Postado em 24 de Fevereiro às

Dicas de vendas para você lucrar mais!

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Quanty Vitta - A Revenda de Produtos Naturais que mais cresce no Brasil Você é revendedor(a) novo na QuantyVitta? Então seja bem-vindo. Caso você já seja um(a) revendedor(a) é um prazer tê-lo...

Você é revendedor(a) novo na QuantyVitta? Então seja bem-vindo. Caso você já seja um(a) revendedor(a) é um prazer tê-lo conosco. Abaixo listamos algumas técnicas de vendas que podem lher ajudar a vender mais.

Apresente todos os benefícios:
Quando estiver negociando, uma das melhores técnicas de vendas é apresentar os benefício do seu produto. Porém, quando você está apresentando os benefícios ao seu cliente ele pensa inconscientemente “e daí” e é seu dever reverter essa situação! Para dar valor a negociação, logo que apresentar um benefício do seu produto utilize termos como “isso significa que”, “isso serve para” ou “isso quer dizer que” para fazer uma ligação lógica entre o benefício à realidade do cliente.
Exemplificando, se você vende ar-condicionado e diz ao cliente que o equipamento que estão negociando possui uma máquina mais potente e robusta que a do concorrente e é ecologicamente correta e isso quer dizer que você gastará menos energia elétrica para manter a temperatura “geladinha” e ainda não vai agredir o meio ambiente!

Ultilize perguntas onde resposta é a venda!
Logo após a etapa de apresentação dos benefícios, uma das técnicas de vendas mais eficientes são as de perguntas que sempre resultam no “fechamento” da venda como, por exemplo:
O sr. Prefere pagar no cartão de crédito ou com cheque?
A sra. Prefere que façamos a entrega durante a semana ou no fim de semana?
O sr. Vai parcelar em 5 vezes ou vai pagar á vista com 5% de desconto?
Busque a resposta do cliente e nunca pergunte se ele quer comprar, pois isso reativa a hipótese do “não” e você corre o risco de perder a venda!

Reforce os benefícios e venda!
Essa técnica de venda é justamente tentar novamente o fechamento de vendas após repetir o processo de fechamento, com perguntas abertas e conduzindo discretamente o cliente a compra. Lembre-se que o cliente precisa enxergar valor no seu produto e, principalmente, em você!

Com essas dicas fica mais fácil você ter êxito em suas vendas. Teste e confira!

Fonte: Super Vendedores

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